中喜公告

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【中喜酒業】: 葡萄酒營銷研討班

2014-07-23 23:02

葡萄酒營銷研討班

第一期


主講:凌春鳴


對象:葡萄酒行業營銷管理人、創業者

目的:用自己多年積累的經驗與實際的案例,幫助你在葡萄酒行業生存并發展,不斷提高自身的競爭力,從而進入到領跑者的行列。

課程大綱

一、當前葡萄酒行業的危機與機遇

酒業的寒冬來了,這已經是業內的共識,但是危機和機遇是連在一起的,作為中小葡萄酒企業來講,在做好充分過冬準備的同時,應該看到,現在正是利用有限的資金進行低成本擴張的最佳機會。

二、企業穩健的生存之道

在我20多年的職業生涯中,最大的感受就是企業能夠穩定地生存才有資格談發展,談計劃,談理想,幾乎所有的營銷專家和專業書籍都會繞開這一環節,因為錦上添花容易,可要保證一個企業不倒卻很難,而我的特殊經歷,恰恰使我在這一方面有獨到的體會,也掌握了自己認為是顛仆不破的技巧。

三、企業營銷定位與策略

定位是企業營銷的核心,作為一個營銷者,你是什么?你又想做什么?你期待什么目標?又能忍受怎樣的結果?你能做什么?又可以如何去做?定位明確了,客戶才能穩定地送上門來,員工才有信心與熱情,企業才能走得遠走得好。

四、選擇合適的營銷模式

重點研討關系營銷、品牌營銷、深度營銷、顧問式營銷、體驗營銷以及本企業獨特的第一營銷,其中的關鍵點,是觀念的轉變,學習如何分享人口紅利?

五、銷售團隊的建設與管理

我從一個辦公室文員,到普通的業務員、主辦、科長、副總經理到一個企業主,我知道銷售是企業的根本,曾經因控制資源而讓老板無可奈何,也為業務隊伍的忠誠度而傷透腦筋,業務員與公司之間制約與反制約的微妙關系一直是企業發展的隱患,現在,通過產品和文化,做到讓每個銷售人員明白:好平臺帶來好收益,但是離開公司損失慘重,離開公司什么也帶不走!

六、新型的客戶關系

客戶是留不住的,在五年前,我就宣布傳統的經銷商招商模式在葡萄酒行業已經終結了,所以,我采取布點的方式代替招商,實踐證明,這樣的決策帶來的是數十倍的增長,從而成為行業的奇跡。

時間:2014年8月23日

地點:深圳市筍崗東路2127號華通大廈1710室

課時:7小時(5小時授課+2小時討論)

上午:10點至12點

下午:1點 到 6點

人數:16人

費用:500元(AA制,含午餐及狂歡晚宴)

報名電話:400 666 9981

主辦:廣東省品酒師侍酒師管理專業委員會

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